我在深圳当城管的日子（9）

七八点钟，正是餐馆生意红火的时候。这包间的门板像是纸糊的，完全顶不住外面划拳、起哄的噪音，大家说话都基本靠吼了。

马主管经不起张弓劝，终于喝了几杯啤酒，话也越来越多。

老吴也喝了不少，开始大声的跟张弓讲笑。

Shirley嘛，就一直在跟鱼头做斗争——只能怪她筷子使得不精湛，大好的鱼肉就是撕不下来。

我谨慎的一人敬了一杯酒后，渐渐放松下来。借着喝酒，我凑对跟他们聊起来。

我：“Shirley，能不能告诉我，为什么挑中我呢？”

Shirley：“其实我在论坛上随机联系了十来位毕业生，只有你一个人来报到了……”

我：“……”

Shirley在香港真的没有白学，“一句话把你噎回去”的技能早已点满。

我：“马主管，咱现在主要做什么业务呢？”

马力伟 ：“我们这个企业，做的就是Internet Media，传媒你是知道的哦？我们的业务，目前这一块就是中文社区。起点太乱，天涯太杂，我们要做的是一个更纯粹，更上流的中文社区，是一个网上的文化绿洲。”

我：“不是太懂……”

马力伟：“这个不奇怪，做企业呢，你当然还差很远。我以前在Kimoji商学院学Management的时候，我的导师Mr. Johnson就跟我说过……”

马主管天生就是个Manager的料，讲起话来总是那么境界“高远”。小山一样的大辣椒堆在面前，都无法阻止他穿雪白的衬衫，更无法干扰他一丝不乱的发型。

相比起来，张弓实在的多。

我：“张哥，马主管说的我听不懂，你给我讲下呗！”

张弓：“在网上看过盗版小说没？”

我：“多啊”

张弓：“平常都去哪？”

我随便说了几个常去的网站。

张弓笑，“都是这公司做的。”

我一口酒差点呛到：“卧槽……”

张弓：“别忘了老吴是做什么发的。以前做盗版书很赚，不过后来大家都网上看小说了，没人买书了。马立伟就提议干脆在网上做。老套路，看哪部小说火，就跟着盗哪部。”

我：“怎么盗？”

张弓：“怎么盗？还能怎么盗……Ctrl+C和Ctrl+V呗。作者刚发上去，只要几分钟我们的网站上也就跟着贴出来了。”

我：“……”

张弓：“不过有些网站技术比较厉害，小说是出的图，复制不下来文字，我们就请人打字——你手下的几个编辑就是干这个的。”

我：“卧槽……”现在回想起来，难怪Shirley当初说看我打字快就看中我，原来有这一出……

我：“不怕风险？”

张弓：“干啥没风险？撑死胆大的，饿死胆小的。我以前认识一哥们做私服，一年赚两百多万。只要见好就收，啥事没有。”

张弓继续跟我讲了不少这行的内幕，听得我一楞一楞的：

做盗版网站，不就要指望走正规路线，什么用户体验，2.0技术，扯淡。就三步走，做排名，骗流量，挂广告。

先说排名。国内最重要的排名就是百度关键字排名。虽然每次百度搜索都告诉你找到了几千万个网页，实际上用户最多翻十页就不会再往后找了，要想用户访问你的网站，就得拼命往前几页挤。

怎么往前挤？百度说了，你肯给钱，我就可以帮你把网站往前提，你给的越多，我就提得越靠前，放第一页第一条都不是问题。这就是百度的竞价排名。

不管你是卖假药的，卖黄盘的，给得起钱，就办得成事。百度的一年赚这么多钱，怎么来的？就这么来的。

当然，花钱有花钱的玩法，没钱则有没钱的玩法。

SEO还算是正规手段了。小网站在这方面无所不用其极。最常见的就是关键字造假。

比如你搜一本书，百度第一页通常会展示京东、亚马逊、当当这些大网站的数据，点进去一看，这些网站上可能根本就没有这本书，或者告诉你缺货了。严格意义上讲，这也是关键字造假。

有些用户会有一种上当的感觉，不过不要紧，大部分人则习以为常。你的一次点击，百度从中就赚了京东、亚马逊、当当的钱，这些网站也吸引到一个用户。是的，你想找的书没找到，但你好歹进了它的网站停留了一瞬，保不准就在这一瞬，你一眼瞟到网站上另一本书，觉得也挺不错，然后买下来了呢？

其实这是一个很普遍的商业策略，跟房产中介拉客是一个道理。房产中介先告诉你他那有好房子待售，价格低到你想笑，等你去了之后他会告诉你不好意思，你来晚了房子被谁谁谁抢先了云云，然后问你，我这不有不少其它房子呢，你要不要看看——这才是中介的目的。只要你去了，中介就赢了。

这招在小网站那里就被用得毫无底线了。

什么宅男小电影，什么高清无码种子，什么破解软件下载，什么最火小说下载，都是这个套路，你百度这些东西出来的结果九成是造假。进去一通乱点，发现除了弹一堆广告外，根本没有收获……

盗版小说网也是这样，一般人看小说最喜欢搜“XXXX最新章节、全集、下载、TXT下载”这些字眼，没错，盗版网站的每个页面都堆了几十字这样的字眼，就等百度收进去，然后用户再搜进来。

渐渐排名上去了，流量哗哗的涨。甚至有一些用户不靠百度也能自已找进来。这就是网站赚钱的开始了。

先加入广告联盟。广告联盟的广告主都以杂牌军、土财主、冤大头为主，并不太注重广告的品牌形象或展示效果，认为只要有人点就行。所以那些盗版网站就开始拼老命挂广告。一进网站先弹五六个广告，读个小说一翻篇，又是五六个广告蹦出来。

当然，这些只能算“展示广告”，属于比较低级的，提成不高。要达到高提成，就得引导用户做有效点击，说白了就是骗用户拿鼠标点击那些广告。

怎么骗？方法多得是。

比如，弄一些性感美女图（甚至AV截图）专门坑屌丝男的；或者“月赚万元好项目”、“只要会打字就能日赚百元”之类的坑穷鬼的；或者“免费”“赠送”“一折”之类坑贪小便宜的……没经验的人很容易就不自觉的点了上去。好了，一笔钱到手。

再比如，很多网站都有飘浮广告。飘浮广告右上角都画一了个“X”，一般用户都以为点这个“X”就能把讨厌的广告关掉。实际上那个“X”就是广告的一部分，你一点，广告就算产生了一次有效点击，又是一笔记钱到手。有的算比较有良心，点一次后，漂浮广告就自动关了。一些没节操的，就根本没做关闭的功能，就指望着用户傻乎乎地多点几次那个“X”。

再比如，用户想下载东西，可以，我们就在下载链接的旁边画个巨大的按钮叫“点此下载”，用户不仔细观察，当然就会直接点这个按钮。其实这个按钮也是广告，下载下来的可能是别人推广的软件，比如360啊，快播之类的，下一次，就是一笔钱到手。真正想下载的东西，链接却做得非常小，混在一堆乱七八糟的东西里面，不仔细绝对找不着。

……

最后，张弓说，去他妈的，什么互联网改变世界，其实是广告改变世界。没了广告，靠互联网混饭吃的80%要死。

我被张弓一席话说的一楞一楞的。我以前常骂这些做站的孙子挂广告不留底线，没想到现在沦为做站的孙子了。

互联网看上去很复杂，其实又很简单。技术虽然天翻地覆，但说到商业套路，还是原来的配方，还是熟悉的味道。你去仔细观察互联网企业，无论是巨头还是草根，都有一样的基因。

骗人已经远不是互联网行业的底线，你还要能骗得了自己。骗人从骗自己开始，这就是互联网的时代的创业精神。

----- 土鳖坑挺妞的