我在深圳当城管的日子(9)

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七八点钟,正是餐馆生意红火的时候。这包间的门板像是纸糊的,完全顶不住外面划拳、起哄的噪音,大家说话都基本靠吼了。

马主管经不起张弓劝,终于喝了几杯啤酒,话也越来越多。

老吴也喝了不少,开始大声的跟张弓讲笑。

Shirley嘛,就一直在跟鱼头做斗争——只能怪她筷子使得不精湛,大好的鱼肉就是撕不下来。

我谨慎的一人敬了一杯酒后,渐渐放松下来。借着喝酒,我凑对跟他们聊起来。

我:“Shirley,能不能告诉我,为什么挑中我呢?”

Shirley:“其实我在论坛上随机联系了十来位毕业生,只有你一个人来报到了……”

我:“……”

Shirley在香港真的没有白学,“一句话把你噎回去”的技能早已点满。

我:“马主管,咱现在主要做什么业务呢?”

马力伟 :“我们这个企业,做的就是Internet Media,传媒你是知道的哦?我们的业务,目前这一块就是中文社区。起点太乱,天涯太杂,我们要做的是一个更纯粹,更上流的中文社区,是一个网上的文化绿洲。”

我:“不是太懂……”

马力伟:“这个不奇怪,做企业呢,你当然还差很远。我以前在Kimoji商学院学Management的时候,我的导师Mr. Johnson就跟我说过……”

马主管天生就是个Manager的料,讲起话来总是那么境界“高远”。小山一样的大辣椒堆在面前,都无法阻止他穿雪白的衬衫,更无法干扰他一丝不乱的发型。

相比起来,张弓实在的多。

我:“张哥,马主管说的我听不懂,你给我讲下呗!”

张弓:“在网上看过盗版小说没?”

我:“多啊”

张弓:“平常都去哪?”

我随便说了几个常去的网站。

张弓笑,“都是这公司做的。”

我一口酒差点呛到:“卧槽……”

张弓:“别忘了老吴是做什么发的。以前做盗版书很赚,不过后来大家都网上看小说了,没人买书了。马立伟就提议干脆在网上做。老套路,看哪部小说火,就跟着盗哪部。”

我:“怎么盗?”

张弓:“怎么盗?还能怎么盗……Ctrl+C和Ctrl+V呗。作者刚发上去,只要几分钟我们的网站上也就跟着贴出来了。”

我:“……”

张弓:“不过有些网站技术比较厉害,小说是出的图,复制不下来文字,我们就请人打字——你手下的几个编辑就是干这个的。”

我:“卧槽……”现在回想起来,难怪Shirley当初说看我打字快就看中我,原来有这一出……

我:“不怕风险?”

张弓:“干啥没风险?撑死胆大的,饿死胆小的。我以前认识一哥们做私服,一年赚两百多万。只要见好就收,啥事没有。”

张弓继续跟我讲了不少这行的内幕,听得我一楞一楞的:

做盗版网站,不就要指望走正规路线,什么用户体验,2.0技术,扯淡。就三步走,做排名,骗流量,挂广告。

先说排名。国内最重要的排名就是百度关键字排名。虽然每次百度搜索都告诉你找到了几千万个网页,实际上用户最多翻十页就不会再往后找了,要想用户访问你的网站,就得拼命往前几页挤。

怎么往前挤?百度说了,你肯给钱,我就可以帮你把网站往前提,你给的越多,我就提得越靠前,放第一页第一条都不是问题。这就是百度的竞价排名。

不管你是卖假药的,卖黄盘的,给得起钱,就办得成事。百度的一年赚这么多钱,怎么来的?就这么来的。

当然,花钱有花钱的玩法,没钱则有没钱的玩法。

SEO还算是正规手段了。小网站在这方面无所不用其极。最常见的就是关键字造假。

比如你搜一本书,百度第一页通常会展示京东、亚马逊、当当这些大网站的数据,点进去一看,这些网站上可能根本就没有这本书,或者告诉你缺货了。严格意义上讲,这也是关键字造假。

有些用户会有一种上当的感觉,不过不要紧,大部分人则习以为常。你的一次点击,百度从中就赚了京东、亚马逊、当当的钱,这些网站也吸引到一个用户。是的,你想找的书没找到,但你好歹进了它的网站停留了一瞬,保不准就在这一瞬,你一眼瞟到网站上另一本书,觉得也挺不错,然后买下来了呢?

其实这是一个很普遍的商业策略,跟房产中介拉客是一个道理。房产中介先告诉你他那有好房子待售,价格低到你想笑,等你去了之后他会告诉你不好意思,你来晚了房子被谁谁谁抢先了云云,然后问你,我这不有不少其它房子呢,你要不要看看——这才是中介的目的。只要你去了,中介就赢了。

这招在小网站那里就被用得毫无底线了。

什么宅男小电影,什么高清无码种子,什么破解软件下载,什么最火小说下载,都是这个套路,你百度这些东西出来的结果九成是造假。进去一通乱点,发现除了弹一堆广告外,根本没有收获……

盗版小说网也是这样,一般人看小说最喜欢搜“XXXX最新章节、全集、下载、TXT下载”这些字眼,没错,盗版网站的每个页面都堆了几十字这样的字眼,就等百度收进去,然后用户再搜进来。

渐渐排名上去了,流量哗哗的涨。甚至有一些用户不靠百度也能自已找进来。这就是网站赚钱的开始了。

先加入广告联盟。广告联盟的广告主都以杂牌军、土财主、冤大头为主,并不太注重广告的品牌形象或展示效果,认为只要有人点就行。所以那些盗版网站就开始拼老命挂广告。一进网站先弹五六个广告,读个小说一翻篇,又是五六个广告蹦出来。

当然,这些只能算“展示广告”,属于比较低级的,提成不高。要达到高提成,就得引导用户做有效点击,说白了就是骗用户拿鼠标点击那些广告。

怎么骗?方法多得是。

比如,弄一些性感美女图(甚至AV截图)专门坑屌丝男的;或者“月赚万元好项目”、“只要会打字就能日赚百元”之类的坑穷鬼的;或者“免费”“赠送”“一折”之类坑贪小便宜的……没经验的人很容易就不自觉的点了上去。好了,一笔钱到手。

再比如,很多网站都有飘浮广告。飘浮广告右上角都画一了个“X”,一般用户都以为点这个“X”就能把讨厌的广告关掉。实际上那个“X”就是广告的一部分,你一点,广告就算产生了一次有效点击,又是一笔记钱到手。有的算比较有良心,点一次后,漂浮广告就自动关了。一些没节操的,就根本没做关闭的功能,就指望着用户傻乎乎地多点几次那个“X”。

再比如,用户想下载东西,可以,我们就在下载链接的旁边画个巨大的按钮叫“点此下载”,用户不仔细观察,当然就会直接点这个按钮。其实这个按钮也是广告,下载下来的可能是别人推广的软件,比如360啊,快播之类的,下一次,就是一笔钱到手。真正想下载的东西,链接却做得非常小,混在一堆乱七八糟的东西里面,不仔细绝对找不着。

……

最后,张弓说,去他妈的,什么互联网改变世界,其实是广告改变世界。没了广告,靠互联网混饭吃的80%要死。

我被张弓一席话说的一楞一楞的。我以前常骂这些做站的孙子挂广告不留底线,没想到现在沦为做站的孙子了。

互联网看上去很复杂,其实又很简单。技术虽然天翻地覆,但说到商业套路,还是原来的配方,还是熟悉的味道。你去仔细观察互联网企业,无论是巨头还是草根,都有一样的基因。

骗人已经远不是互联网行业的底线,你还要能骗得了自己。骗人从骗自己开始,这就是互联网的时代的创业精神。

----- 土鳖坑挺妞的